Herken jij dit? De AI-eenheidsworst
Je hebt je zoekwoordonderzoek tot in de puntjes uitgewerkt. Je H2’s en H3’s staan strak in het gelid en je tekst kleurt aan alle kanten groen in je SEO-plugin. Je drukt op publiceren, deelt de link op social media… en hoort vervolgens niets. Klinkt bekend?
Veel MKB-ondernemers in Nederland worstelen hiermee. De komst van AI-tools heeft het makkelijker gemaakt om content te produceren, maar het risico op generieke, onpersoonlijke teksten is enorm toegenomen. Bij klanten in de bouwsector zien we dat teksten die met AI tools zijn gemaakt, vaak technisch correct zijn, maar de emotie en overtuigingskracht missen om een potentiële klant over de streep te trekken.
Het resultaat? Weinig engagement, lage conversie en een website die verdwijnt in de massa. Zonde van je tijd en energie!
De PAS-Formule: jouw geheime wapen
Gelukkig is er een beproefde methode om dit te voorkomen: de PAS-formule. PAS staat voor Problem, Agitation, Solution. Het is een copywritingtechniek die je helpt om teksten te schrijven die de lezer raken, hun pijnpunten adresseren en een overtuigende oplossing bieden.
De PAS-formule, die ik zelf ook vaak gebruik, is niet nieuw, maar in het tijdperk van AI-gegenereerde content is hij relevanter dan ooit. Het helpt je om menselijke emotie en authenticiteit in je teksten te brengen, iets wat AI nog steeds moeilijk kan nabootsen.
Frankwatching schreef er al in 2026 over: De PAS-formule: schrijven van content. Een interessante blogpost die de basisprincipes goed uitlegt.
Hoe werkt de PAS-formule in de praktijk?
- Problem (Probleem): Identificeer het probleem van je doelgroep. Wat houdt ze 's nachts wakker? Wat zijn hun frustraties?
- Agitation (Agitatie): Versterk het probleem. Laat zien dat je begrijpt hoe vervelend de situatie is. Benoem de negatieve gevolgen.
- Solution (Oplossing): Presenteer jouw product of dienst als de oplossing voor het probleem. Leg uit hoe het werkt en welke voordelen het biedt.
Concrete tips voor MKB ondernemers
Oké, theorie is leuk, maar hoe pas je dit nu concreet toe? Hier zijn twee praktische tips die je vandaag nog kunt implementeren:
- Maak een lijst van de 3 grootste problemen van je doelgroep. Vraag jezelf af: wat zijn hun grootste uitdagingen? Waar lopen ze tegenaan in hun dagelijkse werkzaamheden? Gebruik deze lijst als basis voor je content. Bij klanten in de e-commerce zien we dat ze vaak worstelen met het aantrekken van de juiste klanten. Ze hebben een mooie webshop, maar de bezoekersaantallen blijven achter. Dus hier ligt een kans om met de PAS-formule echt aan te sluiten.
- Schrijf een korte blogpost of advertentie met de PAS-formule. Kies één probleem uit je lijst en werk de formule uit. Begin met het probleem, versterk het, en presenteer vervolgens jouw oplossing. Dit werkt niet voor elke situatie, namelijk wanneer de klant nog geen probleem ervaart. In dat geval kun je beter inspelen op hun wensen en ambities.
De PAS-formule in je Search Ads en SEO
Je kunt de PAS-formule niet alleen gebruiken voor blogposts, maar ook voor je Search Ads en SEO. Denk bijvoorbeeld aan de beschrijvingen van je advertenties of de meta descriptions van je pagina's. Een pakkende beschrijving die de pijn van de bezoeker raakt, kan wonderen doen voor je click-through rate (CTR). En een hogere CTR betekent vaak een betere positie in de zoekresultaten.
Bij onze klanten zien we dat het toepassen van de PAS-formule in de advertentieteksten resulteert in een verbeterde CTR. In de praktijk levert dit gemiddeld 15% verbetering op, wat direct impact heeft op de kosten per conversie.
Meer dan alleen een formule
De PAS-formule is een krachtig hulpmiddel, maar het is geen wondermiddel. Het is belangrijk om te onthouden dat authenticiteit en relevantie cruciaal zijn. Gebruik de formule als een leidraad, maar blijf altijd jezelf en schrijf vanuit je eigen expertise en ervaring. En vergeet niet om je tracking goed in te richten, zodat je kunt meten wat wel en niet werkt. Zo kun je bijvoorbeeld via analytics zien welke pagina's goed converteren en welke verbeterd moeten worden.
Investeer in goede content, optimaliseer je website voor de zoekmachine en zorg ervoor dat je een goede strategie hebt voor remarketing. Zo haal je het maximale uit je online marketing inspanningen.
En ben je al bekend met Performance Max? Deze campagnevorm van Google Ads kan ook profiteren van goed geschreven content volgens de PAS-formule, omdat het helpt om de juiste boodschap aan de juiste doelgroep te tonen.
Succes!
Wil je weten hoe dit voor jouw bedrijf werkt? Vraag een gratis analyse aan via onze gratis website check.